在美国加利福尼亚州，两位环保人士于2021年创立了一家名为HoldOn Bags的公司，专注于生产可堆肥垃圾袋。

　　令人惊讶的是，这个成立仅四年的品牌，竟将一捆40个装的垃圾袋卖到了25.7美元的高价，更是实现了年销售额突破千万美元的业绩，成为环保消费品领域的一匹黑马。

　　一切始于一个简单却充满力量的育儿观察。2021年，初为人母的Sheeva Sairafi在处理日常家务时，被一股深深的焦虑所困扰。

　　当她每次丢弃尿布和其他家庭垃圾时，传统塑料垃圾袋需要数百年才能分解的事实让她忧心忡忡——这些塑料袋在使用一两个小时后，却要在环境中存留数个世纪，给她孩子的未来带来负担。

　　Sheeva Sairafi与她的合伙人都是长期的环保主义者，他们共同坚信，人们的日常生活方式需要一场彻底的环保变革。正是这个信念，催生了HoldOn Bags品牌的诞生。

　　HoldOn Bags的创立理念颇为纯粹：为传统塑料袋提供环保的替代品。两位创始人决定从垃圾袋这一最普通却消耗量巨大的日用品入手，重新设计一种既不影响正常使用便利性，又能完全降解的材料。

　　在产品研发上，HoldOn Bags投入了大量精力。与单纯的可降解塑料不同，HoldOn Bags的产品达到了100%可堆肥的标准，且仅需几周就能完全分解，这在某种程度上预示着它们能在工业堆肥条件下完全分解为水和二氧化碳，回归自然循环。

　　在创始人看来，环保不单单是产品的卖点，更是一种责任与承诺。Sheeva Sairafi曾表示，品牌的使命很简单——就是“减少环境污染，促进可持续发展”。

　　根据HoldOn Bags官网信息数据显示，其最畅销的一款组合售价高达25.70美金。

　　尽管HoldOn Bags垃圾袋的价格远超普通垃圾袋，但市场反馈却出乎意料地积极。这个年轻品牌在2023年荣获了Fast Company2023年材料类别创新设计奖，证明了其在环保材料领域的创新实力。

　　另一方面，HoldOn Bags的销售网络构建也颇具策略性。在线上渠道，品牌不仅建立了自己的独立站，还通过订阅模式提升客户粘性。

　　消费者可以再一次进行选择按月订阅服务，享受25%的折扣并免费送货。这种模式不仅为广大购买的人带来了便利和实惠，也为HoldOn Bags创造了稳定的现金流和可预测的销量。

　　Similarweb多个方面数据显示，站的月访问量近12万次，其中高达43.50%的流量来自于自然搜索，直接流量占27.06%，社交流量占19.78%。

　　有意思的是，HoldOn Bags的受众群体画像十分鲜明：女性用户占72.21%，人数最多的年龄组是35-54岁，大多是中高端收入的女性消费者。

　　这一群体通常对环保议题更为关注，且拥有较强的购买力，愿意为符合自己价值观的产品支付溢价。

　　在社交媒体营销方面，HoldOn Bags布局全面且精准。在TikTok上，HoldOn Bags建立了官方宣传账号，目前拥有超过4丝。

　　账号内容不局限于产品展示，更延伸至环保理念传播、环境污染的危害讲解，甚至包括HoldOn Bags垃圾袋可降解真实效果的展示。

　　此外，HoldOn Bags还会与环保生活领域的KOL进行合作，逐步扩大了品牌影响力。这些网红在自己账号上分享使用HoldOn Bags产品的体验视频，强调其环保优势。

　　此类合作不仅提高了品牌的知名度，还直接拉动了销售——有多个方面数据显示，通过KOL合作，HoldOn Bags的销售额增长了35%。

　　在Instagram上，HoldOn Bags更是收获了2.6万订阅者。品牌在该平台上主要发布品牌优惠活动、产品多场景使用展示以及品牌线下售卖渠道分享等内容。

　　通过高质量的图片和视频，HoldOn Bags增强了品牌的视觉吸引力，同时提高了用户的参与度和品牌忠诚度。

　　HoldOn Bags的成功并非偶然，而是精准抓住了全球环保消费崛起的大趋势。

　　据LinkedIn多个方面数据显示，2022年全球垃圾袋市场规模已达106亿美元，预计将以5.2%的复合年增长率增长，到2030年该市场将达137亿美元。

　　更为重要的是消费的人观念的转变。Sevencleanseas的研究表明，约有57%的消费者愿意改变购买行为来帮助保护环境，66%的消费者愿意为更具可持续性的品牌支付更多费用。

　　在美国市场，环保型可降解垃圾袋行业已形成了相当规模。行业报告数据显示，2024年全球环保型可降解垃圾袋市场规模已达数百亿块钱，且未来增长潜力可观。

　　对于中国卖家而言，切入环保垃圾袋赛道有着天然的优势。首先，中国在环保材料研发方面已经积累了相当经验，尤其是在可降解塑料领域的技术日趋成熟。

　　这意味着中国卖家可以在产品研制阶段就站在较高起点，快速研发出符合市场需求的环保垃圾袋产品。

　　供应链整合能力是中国卖家的另一大优势。从原材料采购到产品生产，中国制造业完善的产业链使得中国卖家可以轻松又有效控制成本，在保证质量的前提下，提供比美国本土品牌更具价格竞争力的产品。

　　这对于那些对价格较为敏感但又希望践行环保消费的群体来说，具有极大吸引力。

　　然而，中国卖家要想在这一市场获得成功，也需要借鉴HoldOn Bags的品牌建设策略。单纯依靠产品性价比是不够的，更需要构建鲜明的品牌故事和价值观。

　　HoldOn Bags的成功特别大程度上在于它不仅仅销售垃圾袋，更是在推广一种环保生活方式和责任感。

　　中国卖家需要从简单的产品思维转向品牌思维，深入理解目标市场消费者的文化心理和情感需求，将环保理念真正融入品牌基因，而非仅仅作为营销噱头。返回搜狐，查看更加多